东鹏饮料上市超一个月ღღ✿ღ★，市值翻了近3倍ღღ✿ღ★。截至7月8日上午11时ღღ✿ღ★，东鹏饮料（以下简称东鹏）报价271.86元ღღ✿ღ★，较46.27元的发行价上涨约487.55%乐虎国际娱乐唯一网站ღღ✿ღ★，公司市值达到1084亿元ღღ✿ღ★，市盈率79.27倍ღღ✿ღ★，高于行业均值ღღ✿ღ★。

　　上交所敲锣的那天ღღ✿ღ★，东鹏饮料董事长林木勤曾提到关于东鹏的定位——专注于做功能饮料ღღ✿ღ★，持续推出如由柑柠檬茶ღღ✿ღ★、陈皮特饮等具有润喉ღღ✿ღ★、清爽功能的饮料ღღ✿ღ★，使东鹏成为以能量饮料为主私家侦探公司265007ღღ✿ღ★、集其他功能饮料为一体的民族品牌ღღ✿ღ★。这样的描述切合现状ღღ✿ღ★，又像是希冀ღღ✿ღ★。

　　据东鹏饮料2021年一季度财报显示ღღ✿ღ★，东鹏特饮收入16.45亿元ღღ✿ღ★，占比96.13%ღღ✿ღ★，其他饮料收入6159万ღღ✿ღ★，占比3.6%ღღ✿ღ★。在东鹏饮料诸多产品线中ღღ✿ღ★，东鹏特饮一直占据着绝对优势地位ღღ✿ღ★。对于单一大产品线的过度依赖ღღ✿ღ★，也成为东鹏长期受到质疑的原因之一私家侦探公司265007ღღ✿ღ★。

　　招股书显示ღღ✿ღ★，东鹏饮料的主营业务ღღ✿ღ★，主要为饮料的研发ღღ✿ღ★、生产和销售ღღ✿ღ★，核心竞争力为销售网络发达ღღ✿ღ★，市场覆盖广ღღ✿ღ★。事实上ღღ✿ღ★，排在前面的产品研发在近年来东鹏饮料的营收中占比不足1%ღღ✿ღ★。数据显示ღღ✿ღ★，2017年1月至2020年6月ღღ✿ღ★，东鹏饮料研发费分别为0.22亿元ღღ✿ღ★、0.22亿元ღღ✿ღ★、0.28亿元和0.15亿元ღღ✿ღ★，占当期营收0.76%ღღ✿ღ★、0.72%ღღ✿ღ★、0.67%和0.62%ღღ✿ღ★。就人员分配上来看ღღ✿ღ★，研发人员在整个东鹏人数占比仅为1.58%ღღ✿ღ★。

　　据企查查数据ღღ✿ღ★，目前东鹏取得了约50项专利私家侦探公司265007ღღ✿ღ★，大多数为外观设计以及实用新型ღღ✿ღ★。其中有8项核心技术专利ღღ✿ღ★，4项进入到批量生产中ღღ✿ღ★，分别是东鹏特饮配方及工艺技术ღღ✿ღ★、一种酸性饮料的中温灌装工艺ღღ✿ღ★、一种陈皮饮料的制备工艺ღღ✿ღ★、一种由柑柠檬茶的配方和生产工艺ღღ✿ღ★。

　　与研发的浅投入相对应地ღღ✿ღ★，是大额的营销与销售支出ღღ✿ღ★。数据显示ღღ✿ღ★，东鹏的销售人员占比67.4%ღღ✿ღ★，近年来销售费用也在20%至35%不等ღღ✿ღ★。因成功的营销策略以及产品布局ღღ✿ღ★，东鹏饮料曾尝过一些甜头ღღ✿ღ★。其财报显示ღღ✿ღ★，2018年至2020年ღღ✿ღ★，东鹏饮料营收从30.38亿元增至45.59亿元ღღ✿ღ★，净利润也从2.96亿元增至8.12亿元ღღ✿ღ★。而今年5月底东鹏上市后ღღ✿ღ★，一度多日涨停ღღ✿ღ★，市值也翻了约3倍ღღ✿ღ★。截止目前ღღ✿ღ★，东鹏饮料推出多款产品ღღ✿ღ★，其中包含包含自家配方的柑柠檬茶ღღ✿ღ★、陈皮特饮ღღ✿ღ★、包装饮用水等ღღ✿ღ★。2019年ღღ✿ღ★，东鹏签约杨紫为柑柠檬茶品牌代言人ღღ✿ღ★，但依旧没什么水花ღღ✿ღ★。

　　近年来ღღ✿ღ★，东鹏饮料的争议点还在于渠道与销售区域ღღ✿ღ★。很多人会提到ღღ✿ღ★，没有广东ღღ✿ღ★，东鹏成不了东鹏ღღ✿ღ★。由于东鹏在广东区域的销售占比高且多为线下渠道ღღ✿ღ★，线上布局能力较弱私家侦探公司265007ღღ✿ღ★，因而东鹏曾尝试通过建设产品线等方式在全国范围内布局ღღ✿ღ★。

　　此次东鹏上市乐虎国际娱乐唯一网站ღღ✿ღ★，从一定程度上来看也是为了提高产能并扩充自己的市场私家侦探公司265007ღღ✿ღ★。公开数据显示ღღ✿ღ★，截至2020年东鹏经销商1000余家ღღ✿ღ★，覆盖终端门店约10万家ღღ✿ღ★，四分之一在广东ღღ✿ღ★、广西壮族自治区内ღღ✿ღ★。据了解乐虎国际娱乐唯一网站ღღ✿ღ★，在上市前东鹏曾多次给经销商分红ღღ✿ღ★。2017年ღღ✿ღ★，分红8700万ღღ✿ღ★；2019年ღღ✿ღ★，分红1.4亿ღღ✿ღ★；在递交招股书前半个月乐虎国际娱乐唯一网站ღღ✿ღ★，在2020年分红3.6亿ღღ✿ღ★。然而ღღ✿ღ★，这样的举动却不一定能绑住经销商们的心ღღ✿ღ★。

　　加华资本创始合伙人ღღ✿ღ★、董事长宋向前曾提到ღღ✿ღ★，东鹏特饮在营销网络渠道上有所欠缺ღღ✿ღ★，“红牛在中国近二十年的市场开拓ღღ✿ღ★，拥有众多分支机构和网点ღღ✿ღ★，市场份额近八成ღღ✿ღ★，绝对领导地位突出ღღ✿ღ★。而乐虎作为达利的品牌ღღ✿ღ★，达利二级经销商就有万余名ღღ✿ღ★，对乡镇地区的把控能力更强ღღ✿ღ★。与红牛和乐虎相对比ღღ✿ღ★，东鹏特饮在营销网络渠道建设层面上有待扩张与完善ღღ✿ღ★。”

　　近几年ღღ✿ღ★，能量饮料市场“圈”进了不少品牌ღღ✿ღ★，市场整体也一直保持稳定增长ღღ✿ღ★。据Euromonitor数据显示ღღ✿ღ★，2020年我国能量饮料市场销售总金额为447.78亿元ღღ✿ღ★，占据中国软饮料销售额的7.81%私家侦探公司265007ღღ✿ღ★。2014年ღღ✿ღ★，我国能量饮料市场规模234.93亿元ღღ✿ღ★，2020年增长至447.78亿元ღღ✿ღ★，年复合增长率高达11.35%ღღ✿ღ★，是饮料中增速最快的细分品类之一ღღ✿ღ★。

　　事实上ღღ✿ღ★，这个市场已然成长了二十几年私家侦探公司265007ღღ✿ღ★。上世纪90年代ღღ✿ღ★，红牛被引入中国市场后ღღ✿ღ★，凭借产品以及在体育营销方面的布局ღღ✿ღ★，很快在行业中建立起自身的头部地位ღღ✿ღ★。那时中国能量饮料市场刚起步ღღ✿ღ★，主要消费群体是那些长时间从事高体力消耗的工作的“蓝领”ღღ✿ღ★。

　　2009年ღღ✿ღ★，东鹏饮料以东鹏特饮对标红牛ღღ✿ღ★，从产品到广告slogan进行了全方面的模仿ღღ✿ღ★。在红牛将slogan升级为“你的能量超乎你想象”之后ღღ✿ღ★，东鹏特饮拿起“困了累了ღღ✿ღ★，喝红牛”ღღ✿ღ★，改成“累了困了ღღ✿ღ★，喝东鹏特饮”ღღ✿ღ★。直到上市当天ღღ✿ღ★，这一slogan依旧在电梯等多场景投放应用ღღ✿ღ★。

　　“模仿＋差异化”是当时东鹏饮料的主要策略ღღ✿ღ★。区别于红牛的罐装瓶身乐虎国际娱乐唯一网站ღღ✿ღ★，东鹏特饮采用了瓶装ღღ✿ღ★，并首创PET塑料瓶包装加防尘盖专利设计ღღ✿ღ★。这一设计不仅解决了罐装产品不方便携带的问题ღღ✿ღ★，还在一定程度上降低了成本ღღ✿ღ★。价格层面ღღ✿ღ★，红牛每瓶6元ღღ✿ღ★，东鹏特饮直接定价为红牛的半折ღღ✿ღ★，面向对于性价比更敏感的消费者ღღ✿ღ★。找到差异化定位后ღღ✿ღ★，2017年东鹏特饮250ml瓶装产品营收达到24.13亿元ღღ✿ღ★；同为2017年ღღ✿ღ★，东鹏特饮又推出500ml瓶装产品ღღ✿ღ★，定价5元ღღ✿ღ★。

　　定价以及区域ღღ✿ღ★，在一定程度上也造就了红牛与东鹏的消费群体区隔ღღ✿ღ★。 市场上普遍认为ღღ✿ღ★，红牛面向的是中高端市场ღღ✿ღ★； 东鹏特饮则主打下沉市场ღღ✿ღ★，致力于成为用户的性价比之选ღღ✿ღ★。 2013年ღღ✿ღ★，东鹏特饮签约谢霆锋作为代言人ღღ✿ღ★，并将品牌广告投放到央视黄金时段ღღ✿ღ★。 也正是这一年ღღ✿ღ★，东鹏整体营收增长至33.68亿元ღღ✿ღ★。 而在2013年面世的达利乐虎ღღ✿ღ★，直到2018年才实现了营收30亿元的目标ღღ✿ღ★。

　　在能量饮料盛行的当年ღღ✿ღ★，达利乐虎同样是红牛的模仿者之一ღღ✿ღ★。在潮流模仿这个层面上ღღ✿ღ★，达利集团从未被落下ღღ✿ღ★，无论是之前的乐虎还是后来的豆本豆ღღ✿ღ★。乐虎的logo兼具了红牛以及东鹏特饮二者的特征ღღ✿ღ★，并将其250ml罐装定价为5元/罐ღღ✿ღ★。2015年ღღ✿ღ★，“喝乐虎ღღ✿ღ★，提神抗疲劳ღღ✿ღ★，激发正能量”这一slogan被广泛传播ღღ✿ღ★，在铺天盖地的广告投放下ღღ✿ღ★，那时的乐虎支撑起了达利集团饮料产品的大部分营收数据ღღ✿ღ★，但巅峰之后几年ღღ✿ღ★，乐虎的增长明显放缓乐虎国际娱乐唯一网站ღღ✿ღ★。

　　2017年ღღ✿ღ★，华彬再推能量饮料战马ღღ✿ღ★，中沃体质能量等在夹缝中生存ღღ✿ღ★。此时华彬红牛与红牛之前的商标战已经开启ღღ✿ღ★。在此情境下ღღ✿ღ★，市面上也逐渐涌现出更多能量饮料产品与品牌ღღ✿ღ★，能量饮料市场中的产品梯队逐渐明晰ღღ✿ღ★，第一梯队依旧为红牛ღღ✿ღ★，第二梯队包含东鹏特饮ღღ✿ღ★、乐虎ღღ✿ღ★、体制能量ღღ✿ღ★、战马等ღღ✿ღ★。此时ღღ✿ღ★，长期受红牛“压制”的品牌也正通过体育营销等方式ღღ✿ღ★，拉动品牌新增长ღღ✿ღ★、追赶红牛ღღ✿ღ★。2017年ღღ✿ღ★，东鹏特饮赞助ICC国际冠军杯ღღ✿ღ★；2018年3月ღღ✿ღ★，东鹏特饮先后成为中超联赛官方指定能量饮料ღღ✿ღ★、 官方能量饮品及CCTV-2018FIFA世界杯转播赞助商ღღ✿ღ★。

　　而早在2013年ღღ✿ღ★，乐虎就成为了CBA联赛的官方供应商ღღ✿ღ★，并组建了以易建联ღღ✿ღ★、马布里与王哲林等球员为代表的“乐虎之队”ღღ✿ღ★。此后2017年ღღ✿ღ★，乐虎成为了国际汽联F4中国锦标赛的官方战略合作伙伴ღღ✿ღ★、乐虎中国方程式大奖赛ღღ✿ღ★、2017与2018赛季漂移活动的冠名赞助商

　　2019年后ღღ✿ღ★，除了体育赛事赞助ღღ✿ღ★，在影视植入乐虎国际娱乐唯一网站ღღ✿ღ★、综艺营销ღღ✿ღ★、跨界联合以及直播等方面ღღ✿ღ★，能量饮料品牌也有了不同程度的布局ღღ✿ღ★，整个市场格局逐渐稳定ღღ✿ღ★。据高禾投资数据显示ღღ✿ღ★，截至今年4月ღღ✿ღ★，在能量饮料ღღ✿ღ★，红牛的市场占有率达到57%私家侦探公司265007ღღ✿ღ★，东鹏特饮ღღ✿ღ★、乐虎分别为15%与10%ღღ✿ღ★，中沃体质能量与安利XSღღ✿ღ★、战马分别为6%ღღ✿ღ★、5%ღღ✿ღ★、4%ღღ✿ღ★。

　　如今 ღღ✿ღ★， 红牛依旧 在商标案中焦灼ღღ✿ღ★，东鹏特饮 已然 走 向 了 上市后 的新路ღღ✿ღ★。 此前 天风证券提到ღღ✿ღ★，东鹏 未来的增长一方面来自于量ღღ✿ღ★，另外一方面来自于价ღღ✿ღ★。 价格的表现ღღ✿ღ★，一是公司能够在功能饮料品类上做结构升级ღღ✿ღ★，这就需要公司加强品牌营销乐虎国际娱乐唯一网站ღღ✿ღ★，提升品牌调性ღღ✿ღ★，扩展消费场景ღღ✿ღ★。 目前公司正积极致力品牌年轻化ღღ✿ღ★，在放量过程中可持续关注此变化ღღ✿ღ★。 二是横向扩充品类ღღ✿ღ★，例如 由 甘柠檬茶ღღ✿ღ★、矿泉水等品类ღღ✿ღ★。

　　但当 能量饮料行业走向深 水区 ღღ✿ღ★， 倘若东鹏 依旧在 横向 与纵向的拓展 中 过度聚焦ღღ✿ღ★，或者 单纯 走老路子ღღ✿ღ★、无法适应当下的渠道环境 ღღ✿ღ★，或许会 印证那句“ 上市 即巅峰” 的 定律 ღღ✿ღ★。乐虎平台官网入口乐虎国际官网入口ღღ✿ღ★，乐虎国际在线官网lehu88ღღ✿ღ★，乐虎游戏官方网站入口ღღ✿ღ★，